エアータンク工場の場合、メキシコ市場とブラジル市場のどちらを選ぶべきか？

沢山 エアタンク 工場はメキシコおよびブラジル市場への進出を試みていますが、資金やリスクの懸念から、ほとんどの企業はいずれか一方の市場にのみ注力する可能性があります。したがって、 エアータンク工場 として、メキシコ市場とブラジル市場のどちらを選ぶべきか？

ブラジル市場は需要が高いものの、高税率および物流コストが課題であり、長期的な開発に適しています。一方、メキシコは優れた地理的立地と低関税により、北米サプライチェーンへの迅速な参入に適しています。

小型エアータンクの製造業者にとって、メキシコでは販売代理店を通じて迅速に流通させることが容易であるのに対し、ブラジルではより複雑な現地パートナーシップや工場建設が求められる可能性があります。

以下は、エアータンク工場向けのこの二つの市場に関する簡単な分析です：

1. 機会：

ブラジル ：

最大の利点は規模です。ブラジルは南米の大国であり、石油・ガス・鉱業・アグリビジネス分野が巨大な国内需要を生み出しています。エアータンク工場は、地元の大手エアーコンプレッサー製造業者などとの強固な地元関係を築き、それらにサービスを提供する必要があります。

メキシコ：

その利点は立地にあります。北米の工場として、USMCA協定により、アメリカおよびカナダ市場向けの優れた生産拠点となります。ターゲット顧客は、メキシコに工場を持つ多国籍企業およびその地元サプライヤーとなるべきです。

2. チャレンジ

ブラジル ：最大の課題は資金と時間です。税金が最も大きな障壁であり、包括的な税率はCIF価格の40％～60％に達することもあります。そのため現地生産は避けられないのですが、それには莫大な初期投資が必要です。二つ目の課題は官僚主義で、ブラジルにおける登録、通関、認証プロセスは遅く、複雑です。

メキシコ：最大の課題は安全性ですが、ビジネスは人的関係に依存しており、信頼を築くには時間がかかります。またNOM認証は必須要件ですが、プロセスはブラジルより明確です。

小型エアタンクの製造およびカスタマイズを行うエアタンク工場にとって、メキシコ市場の方がより良い選択肢かもしれません。

第一に、メキシコにはハードウェアツールや産業機器向けの成熟し広範な流通ネットワークがあります。小型エアタンクはこれらのチャネルを通じて、中小企業や修理工場、作業場など数千のユーザーに容易に届けられます。

第二に、メキシコの顧客は価格に敏感であり、中国のエアタンクメーカーが持つコストパフォーマンスの利点は明らかであり、物流コストも比較的低い。

第三に、「ニアショアリング」によって生まれた多数の中小規模の支援工場は、小型エアタンクにとって理想的なターゲット顧客である。

ほとんどの中国のエアタンク工場、特に中小型エアタンクを製造する工場にとって、メキシコ市場はリスクが低く、収益化が迅速である。