بالنسبة لمصنع خزانات الهواء، هل تختار السوق المكسيكي أم البرازيلي؟

العديد خزان الهواء تحاول المصانع استكشاف الأسواق المكسيكية والبرازيلية، ولكن بسبب مخاوف رأس المال والمخاطر، قد تركز الغالبية على سوق واحدة فقط. إذًا، بالنسبة لـ مصنع خزانات الهواء ، هل تختار السوق المكسيكي أم البرازيلي؟

يتميز السوق البرازيلي بطلب مرتفع، لكنه يرافقه ضرائب مرتفعة وتكاليف لوجستية عالية، وبالتالي يكون أكثر ملاءمة للتطوير طويل الأجل. في المقابل، تتمتع المكسيك بموقع جغرافي متميز ورسوم جمركية منخفضة، مما يجعلها أكثر ملاءمة للدخول السريع إلى سلسلة التوريد بأمريكا الشمالية.

قد يكون من الأسهل بالنسبة لشركات تصنيع الخزانات الهوائية الصغيرة التوزيع السريع في المكسيك من خلال موزعين، في حين قد تتطلب البرازيل شراكات محلية أكثر تعقيدًا أو بناء مصانع محلية.

فيما يلي تحليل موجز للسوقين بالنسبة لمصانع الخزانات الهوائية:

1. الفرص:

البرازيل ：

أكبر ميزة هي الحجم. فالبرازيل دولة كبيرة. وبصفتها عملاق أمريكا الجنوبية، فإن قطاعات النفط والغاز والتعدين والأعمال الزراعية فيها تولد طلبًا محليًا هائلاً. وتحتاج مصانع الخزانات الهوائية إلى تطوير علاقات محلية قوية وخدمة كبار الشركات المحلية المصنعة لضواغط الهواء وغيرها.

المكسيك:

الميزة تتمثل في الموقع، حيث إن كونها مصنعًا في أمريكا الشمالية يجعل اتفاقية الولايات المتحدة-المكسيك-كندا (USMCA) منها قاعدة إنتاج ممتازة لأسواق الولايات المتحدة وكندا. ويجب أن تكون العملاء المستهدفون شركات متعددة الجنسيات لديها مصانع في المكسيك ومورديها المحليين.

2. التحديات

البرازيل ：أكبر تحدٍ هو التمويل والوقت. الضريبة هي العقبة الأكبر، حيث يمكن أن تصل معدلات الضرائب الشاملة إلى 40٪-60٪ من سعر CIF. وبالتالي فإن الإنتاج المحلي أمر لا مفر منه، لكنه يتطلب استثمارًا أوليًا ضخمًا. التحدي الثاني هو البيروقراطية، إذ إن عمليات التسجيل والإفراج الجمركي والشهادات في البرازيل بطيئة ومعقدة.

المكسيك: أكبر تحدٍ هو السلامة، ويعتمد العمل على العلاقات الشخصية ويستغرق بناء الثقة وقتًا. كما أن شهادة NOM شرط إلزامي، لكن العملية أكثر وضوحًا مقارنة بالبرازيل.

بالنسبة لمصانع خزانات الهواء التي تنتج وتخصص خزانات هواء صغيرة، قد تكون السوق المكسيكية خيارًا أفضل:

أولًا، تمتلك المكسيك شبكة توزيع ناضجة وواسعة لأدوات الأجهزة والمعدات الصناعية. يمكن لخزانات الهواء الصغيرة الوصول بسهولة إلى آلاف الشركات الصغيرة والمتوسطة وورش الإصلاح والورش من خلال هذه القنوات.

ثانيًا، العملاء المكسيكيون حساسون للأسعار، وميزة الشركات المصنعة الصينية لخزانات الهواء من حيث التكلفة المعقولة واضحة جدًا، كما أن تكاليف اللوجستيات منخفضة نسبيًا أيضًا.

ثالثًا، العدد الكبير من المصانع الداعمة الصغيرة والمتوسطة الناشئة عن مفهوم "التصنيع القريب" يُعد العملاء المستهدفين المثاليين لخزانات الهواء الصغيرة.

بالنسبة لمعظم مصانع خزانات الهواء الصينية، ولا سيما تلك التي تنتج خزانات هواء صغيرة ومتوسطة، فإن السوق المكسيكية توفر مخاطر أقل وعوائد أسرع.