공기 탱크 공장의 경우 멕시코 또는 브라질 시장을 선택하시겠습니까?

많은 공기 탱크 공장들은 멕시코와 브라질 시장을 개척하려 하지만, 자본과 리스크 문제로 인해 대부분 한 시장에만 집중할 가능성이 높습니다. 따라서 에어 탱크 공장 의 경우, 멕시코 시장과 브라질 시장 중 어느 쪽을 선택해야 할까요?

브라질 시장은 수요가 높지만 세금과 물류 비용이 높아 장기적인 개발에 더 적합합니다. 반면 멕시코는 지리적 위치가 우수하고 관세가 낮아 북미 공급망에 신속하게 진입하기에 더 적합합니다.

소규모 에어 탱크 제조업체의 경우, 유통사를 통해 멕시코에서 신속하게 유통하는 것이 더 쉬울 수 있는 반면, 브라질은 보다 복잡한 현지 파트너십 또는 공장 설립이 필요할 수 있습니다.

다음은 공기탱크 공장에 대한 두 시장의 간략한 분석입니다:

1. 기회:

브라질 ：

가장 큰 장점은 물량입니다. 브라질은 남미의 거대 시장을 형성하고 있으며, 석유, 가스, 광업, 농업 부문에서 막대한 내수 수요를 창출합니다. 공기탱크 공장은 현지 압축기 제조업체 등 주요 기업들과의 강력한 지역 관계를 구축하고 이들을 대상으로 서비스를 제공해야 합니다.

멕시코:

장점은 위치에 있습니다. 북미 공장으로서 USMCA 협정 덕분에 미국과 캐나다 시장을 위한 훌륭한 생산 기지가 될 수 있습니다. 목표 고객은 멕시코에 공장을 보유한 다국적 기업들과 그들의 현지 공급업체들입니다.

2. 도전 과제

브라질 ：가장 큰 도전 과제는 자금과 시간입니다. 세금이 가장 큰 장벽이며, 종합 세율이 CIF 가격의 최대 40%~60%에 이를 수 있습니다. 따라서 현지 생산은 불가피하지만, 이는 막대한 초기 투자를 필요로 합니다. 두 번째 도전은 관료주의로, 브라질 내 등록, 통관 및 인증 절차가 느리고 복잡합니다.

멕시코: 가장 큰 과제는 안전이며, 비즈니스는 개인적인 관계에 크게 의존하고 신뢰를 쌓는 데 시간이 걸립니다. 또한 NOM 인증은 필수 요건이지만, 브라질보다 절차가 더 명확합니다.

소형 에어탱크를 생산하고 맞춤 제작하는 에어탱크 제조업체의 경우 멕시코 시장이 더 나은 선택일 수 있습니다:

첫째, 멕시코는 하드웨어 도구 및 산업 장비에 대한 성숙하고 광범위한 유통 네트워크를 보유하고 있습니다. 소형 에어탱크는 이러한 채널을 통해 수천 개의 중소기업, 정비소 및 작업장에 쉽게 도달할 수 있습니다.

둘째, 멕시코 고객은 가격에 민감하며, 중국 에어탱크 제조업체의 가성비 우위가 뚜렷하고 물류 비용도 상대적으로 낮습니다.

셋째, '근거리 아웃소싱(nearshoring)'으로 인해 생겨난 다수의 중소 규모 협력 공장들이 소형 에어탱크의 이상적인 타깃 고객입니다.

중국의 대부분의 에어 탱크 제조업체, 특히 소형 및 중형 에어 탱크를 생산하는 업체들에게 멕시코 시장은 낮은 리스크와 빠른 수익 창출을 제공한다.