Đối với nhà máy bình chứa khí, nên chọn thị trường Mexico hay Brazil?

Nhiều bình khí các nhà máy đang cố gắng mở rộng sang thị trường Mexico và Brazil, nhưng do lo ngại về vốn và rủi ro, phần lớn có thể chỉ tập trung vào một thị trường. Vì vậy, đối với nhà máy sản xuất bình chứa khí , nên chọn thị trường Mexico hay Brazil?

Thị trường Brazil có nhu cầu cao, nhưng thuế và chi phí logistics cũng cao, do đó phù hợp hơn cho phát triển dài hạn. Trong khi đó, Mexico có vị trí địa lý thuận lợi và mức thuế thấp, thích hợp hơn để nhanh chóng thâm nhập vào chuỗi cung ứng Bắc Mỹ.

Đối với các nhà sản xuất bình chứa khí quy mô nhỏ, việc phân phối nhanh qua các đại lý tại Mexico có thể dễ dàng hơn, trong khi tại Brazil có thể cần các liên doanh địa phương phức tạp hơn hoặc xây dựng nhà máy riêng.

Dưới đây là phân tích ngắn gọn về hai thị trường cho các nhà máy sản xuất bình chứa khí:

1. Cơ hội:

Brazil ：

Lợi thế lớn nhất là quy mô. Brazil có thị trường lớn. Với tư cách là một cường quốc ở Nam Mỹ, các lĩnh vực dầu khí, khai thác mỏ và nông nghiệp công nghiệp của nước này tạo ra nhu cầu nội địa khổng lồ. Nhà máy sản xuất bình chứa khí cần phát triển các mối quan hệ địa phương mạnh mẽ và phục vụ các tập đoàn lớn địa phương trong ngành sản xuất máy nén khí, v.v.

Mexico:

Lợi thế nằm ở vị trí địa lý, với nhà máy tại Bắc Mỹ, hiệp định USMCA khiến đây trở thành cơ sở sản xuất lý tưởng cho thị trường Mỹ và Canada. Khách hàng mục tiêu nên là các công ty đa quốc gia có nhà máy tại Mexico và các nhà cung cấp địa phương của họ.

2. Thách thức

Brazil ：Thách thức lớn nhất là vốn và thời gian. Thuế là rào cản lớn nhất, tỷ lệ thuế tổng hợp có thể lên tới 40%-60% giá CIF. Do đó, sản xuất tại chỗ là điều tất yếu, nhưng điều này đòi hỏi khoản đầu tư ban đầu rất lớn. Thách thức thứ hai là bộ máy hành chính, các quy trình đăng ký, thông quan và chứng nhận tại Brazil diễn ra chậm chạp và phức tạp.

Mexico: thách thức lớn nhất là an toàn, và hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào các mối quan hệ cá nhân, đồng thời cần có thời gian để xây dựng lòng tin. Ngoài ra, chứng nhận NOM là yêu cầu bắt buộc, nhưng quy trình rõ ràng hơn so với ở Brazil.

Đối với các nhà máy sản xuất bình khí chuyên sản xuất và tùy chỉnh các bình khí nhỏ, thị trường Mexico có thể là lựa chọn tốt hơn:

Thứ nhất, Mexico có mạng lưới phân phối trưởng thành và rộng khắp cho các dụng cụ cầm tay và thiết bị công nghiệp. Các bình khí nhỏ có thể dễ dàng tiếp cận hàng ngàn doanh nghiệp vừa và nhỏ, các cửa hàng sửa chữa và xưởng thông qua các kênh này.

Thứ hai, khách hàng tại Mexico nhạy cảm về giá, lợi thế của các nhà sản xuất bình khí Trung Quốc về chi phí hiệu quả là rõ rệt, đồng thời chi phí logistics cũng tương đối thấp.

Thứ ba, số lượng lớn các nhà máy hỗ trợ vừa và nhỏ được hình thành nhờ xu hướng "nearshoring" chính là những khách hàng mục tiêu lý tưởng cho các bình khí nhỏ.

Đối với hầu hết các nhà máy sản xuất bình khí Trung Quốc, đặc biệt là những nhà máy sản xuất bình khí nhỏ và trung bình, thị trường Mexico mang lại rủi ro thấp hơn và lợi nhuận nhanh hơn.