Для заводу повітряних резервуарів, вибрати мексиканський чи бразильський ринок?

Багато повітряний бак підприємства намагаються вийти на мексиканський та бразильський ринки, але через обмеження у капіталі та ризики більшість може зосередитися лише на одному ринку. Отже, для завод повітряних резервуарів , вибрати мексиканський чи бразильський ринок?

Бразильський ринок має великий попит, але високі податки та витрати на логістику роблять його більш придатним для довгострокового розвитку. У той час як Мексика має переважне географічне положення та низькі мита, що робить її більш придатною для швидкого входження до північноамериканського ланцюга поставок.

Для виробників невеликих повітряних баків може бути простіше швидко поширювати продукцію в Мексиці через дистриб'юторів, тоді як у Бразилії можуть знадобитися складніші місцеві партнерства або будівництво заводів.

Нижче наведено короткий аналіз двох ринків для заводів повітряних баків:

1. Можливості:

Бразилія ：

Найбільша перевага — це обсяги. Бразилія є великою країною. Як гігант Південної Америки, вона має великі сектори нафти, газу, гірничодобувної промисловості та агробізнесу, що створює величезний внутрішній попит. Заводу повітряних баків потрібно розвивати міцні місцеві зв'язки та обслуговувати місцевих гігантів-виробників повітряних компресорів тощо.

Мексика:

Перевага полягає в географічному положенні, оскільки як фабрика Північної Америки, угодою USMCA вона є чудовою виробничою базою для ринків США та Канади. Цільовими клієнтами мають бути багатонаціональні компанії з фабриками в Мексиці та їхні місцеві постачальники.

2. Виклики

Бразилія ：Найбільшою проблемою є кошти та час. Податки — це найбільша перешкода, комплексні ставки оподаткування можуть досягати від 40% до 60% від ціни СІФ. Тому місцеве виробництво неминуче, але воно вимагає великих початкових інвестицій. Друга проблема — бюрократія, процеси реєстрації, митного оформлення та сертифікації в Бразилії повільні й складні.

Мексика: найбільшою проблемою є безпека, а бізнес базується на особистих стосунках, і потрібно час, щоб побудувати довіру. Також обов’язковим вимогам є сертифікація NOM, хоча процес її отримання є прозорішим, ніж у Бразилії.

Для заводів повітряних балонів, які виробляють і виготовляють на замовлення невеликі повітряні балони, ринок Мексики може бути кращим варіантом:

По-перше, у Мексиці існує зріла та розгалужена дистрибуційна мережа для інструментів і промислового обладнання. Невеликі повітряні балони можуть легко потрапити до тисяч дрібних і середніх підприємств, майстерень з ремонту та слюсарних майстерень через ці канали.

По-друге, мексиканські клієнти чутливі до цін, і вигідне співвідношення вартості та якості китайських виробників повітряних ресиверів є очевидним, а вартість логістики також відносно низька.

По-третє, велика кількість дрібних і середніх підприємств-постачальників, що з'явилися завдяки стратегії «ближнього аутсорсингу», є ідеальними цільовими клієнтами для невеликих повітряних ресиверів.

Для більшості китайських заводів з виробництва повітряних ресиверів, особливо тих, хто випускає малі та середні моделі, мексиканський ринок пропонує менші ризики та швидший прибуток.