Hava tankı fabrikası için Meksika veya Brezilya pazarını mı seçin?
Çok fazla hava tankı fabrikalar Meksika ve Brezilya pazarlarını keşfetmeye çalışıyor, ancak sermaye ve risk kaygıları nedeniyle çoğu yalnızca bir pazara odaklanabilir. Bu nedenle, hava tankı fabrikası , Meksika mı Brezilya pazarını seçmeli?
Brezilya pazarı yüksek talebe sahip, ancak yüksek vergiler ve lojistik maliyetleri nedeniyle uzun vadeli gelişim için daha uygundur. Meksika ise üstün coğrafi konumu ve düşük tarifeleri ile Kuzey Amerika tedarik zincirine hızlı giriş için daha uygundur.
Küçük hava tankı üreticileri için, dağıtım şirketleri aracılığıyla Meksika'da hızlıca dağıtım yapmak daha kolay olabilir, oysa Brezilya daha karmaşık yerel ortaklıklara veya fabrika inşasına ihtiyaç duyabilir.
Aşağıda hava tankı fabrikaları için iki pazarın kısa analizi yer almaktadır:
1. Fırsatlar:
Brezilya ：
En büyük avantaj hacimdir. Brezilya, Güney Amerika devi olarak petrol, doğalgaz, madencilik ve tarım endüstrisi sektörleriyle büyük bir iç talep yaratmaktadır. Hava tankı fabrikasının güçlü yerel ilişkiler geliştirmesi ve yerel hava kompresörü üreticileri gibi büyük şirketlere hizmet vermesi gerekir.
Meksika:
Avantajı konumudur; Kuzey Amerika'daki bir fabrika olarak USMCA anlaşması, ABD ve Kanada pazarları için mükemmel bir üretim üssü haline getirir. Hedef müşteriler Meksika'da fabrikası olan çok uluslu şirketler ve bunların yerel tedarikçileri olmalıdır.
2. Zorluklar
Brezilya ：En büyük zorluklar fon ve zamandır. Vergi en büyük engeldir, toplam vergi oranları CIF fiyatının %40-%60'ına kadar çıkabilir. Bu nedenle yerel üretim kaçınılmazdır ancak bu, başlangıçta büyük bir yatırım gerektirir. İkinci zorluk bürokrasidir; Brezilya'da kayıt, gümrük işlemleri ve sertifikasyon süreçleri yavaştır ve karmaşıktır.
Meksika: en büyük zorluk güvenliktir ve iş ilişkileri kişisel bağlantılara dayanır, güven oluşturmak zaman alır. Ayrıca NOM sertifikası zorunlu bir gerekliliktir ancak süreç Brezilya'ya göre daha açıktır.
Küçük hava tankları üreten ve özelleştiren hava tankı fabrikaları için Meksika pazarı daha iyi bir seçenek olabilir:
İlk olarak, Meksika'da donanım aletleri ve endüstriyel ekipmanlar için olgun ve kapsamlı bir dağıtım ağı vardır. Küçük hava tankları bu kanallar aracılığıyla binlerce küçük ve orta ölçekli işletmeye, tamirhaneye ve atölyeye kolayca ulaşabilir.
İkinci olarak, Meksikalı müşteriler fiyat duyarlıdır, maliyet açısından verimli olan Çin hava tankı üreticilerinin avantajı açıktır ve lojistik maliyetleri de nispeten düşüktür.
Üçüncü olarak, "yakın kaynaklama (nearshoring)" nedeniyle ortaya çıkan çok sayıda küçük ve orta ölçekli destekleyici fabrika, küçük hava tankları için mükemmel hedef müşterilerdir.
Çin'deki çoğu hava tankı fabrikası için, özellikle küçük ve orta boy hava tankları üretenler açısından, Meksika pazarı daha düşük riskler sunar ve daha hızlı getiri sağlar.
