สำหรับโรงงานผลิตถังอากาศ ควรเลือกตลาดเม็กซิโกหรือบราซิล?
หลายคน ถังอากาศ โรงงานหลายแห่งพยายามเจาะตลาดเม็กซิโกและบราซิล แต่เนื่องจากข้อกังวลด้านทุนและการเสี่ยง จึงมีเพียงไม่กี่รายที่อาจโฟกัสได้เพียงหนึ่งตลาดเท่านั้น ดังนั้น สำหรับ โรงงานผลิตถังอากาศ , ควรเลือกตลาดเม็กซิโกหรือบราซิล?
ตลาดบราซิลมีความต้องการสูง แต่มีภาษีและค่าใช้จ่ายด้านโลจิสติกส์ที่สูง จึงเหมาะกับการพัฒนาในระยะยาว ในขณะที่เม็กซิโกมีทำเลที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่ได้เปรียบและภาษีต่ำ เหมาะสมกว่าสำหรับการเข้าสู่ห่วงโซ่อุปทานของอเมริกาเหนืออย่างรวดเร็ว
สำหรับผู้ผลิตถังอากาศขนาดเล็ก การจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนในเม็กซิโกอาจทำได้ง่ายและรวดเร็ว ในขณะที่บราซิลอาจต้องอาศัยความร่วมมือในท้องถิ่นที่ซับซ้อนมากขึ้น หรือการสร้างโรงงานเอง
ต่อไปนี้คือการวิเคราะห์เบื้องต้นของตลาดสองแห่งสำหรับโรงงานผลิตถังอากาศ:
1. โอกาสทางธุรกิจ:
บราซิล ：
ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดคือปริมาณ การผลิตในบราซิลมีขนาดใหญ่ ด้วยฐานะที่เป็นยักษ์ใหญ่แห่งอเมริกาใต้ ภาคส่วนน้ำมัน ก๊าซ งานเหมือง และธุรกิจเกษตรกรรมของประเทศสร้างความต้องการภายในประเทศที่มหาศาล โรงงานผลิตถังอากาศจำเป็นต้องพัฒนาความสัมพันธ์ท้องถิ่นที่แข็งแกร่ง และให้บริการแก่ผู้นำรายใหญ่ในท้องถิ่น เช่น ผู้ผลิตเครื่องอัดอากาศ เป็นต้น
เม็กซิโก:
ข้อได้เปรียบคือทำเลที่ตั้ง เนื่องจากตั้งอยู่ในภูมิภาคอเมริกาเหนือ ข้อตกลง USMCA ทำให้เป็นฐานการผลิตที่ยอดเยี่ยมสำหรับตลาดสหรัฐอเมริกาและแคนาดา ลูกค้าเป้าหมายควรเป็นบริษัทข้ามชาติที่มีโรงงานในเม็กซิโกและซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นของพวกเขา
2. ความท้าทาย
บราซิล ：ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือ เงินทุนและเวลา ภาษีเป็นอุปสรรคสำคัญที่สุด อัตราภาษีรวมอาจสูงถึง 40%-60% ของราคา CIF ดังนั้นการผลิตในประเทศจึงหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่ต้องใช้การลงทุนครั้งใหญ่ในช่วงเริ่มต้น ความท้าทายประการที่สองคือ ระบบราชการ กระบวนการจดทะเบียน การผ่านพิธีการศุลกากร และการรับรองในบราซิลดำเนินไปอย่างช้าและซับซ้อน
เม็กซิโก: ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือความปลอดภัย และการทำธุรกิจขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ส่วนตัว ซึ่งต้องใช้เวลานานในการสร้างความไว้วางใจ นอกจากนี้ การรับรอง NOM เป็นข้อกำหนดบังคับ แต่กระบวนการนั้นชัดเจนกว่าในบราซิล
สำหรับโรงงานผลิตถังลมที่ผลิตและปรับแต่งถังลมขนาดเล็ก ตลาดเม็กซิโกอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่า:
ประการแรก เม็กซิโกมีเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่มีความพร้อมและครอบคลุมสำหรับเครื่องมือช่างและอุปกรณ์อุตสาหกรรม ถังลมขนาดเล็กสามารถเข้าถึงกลุ่มวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ร้านซ่อม และช่างงานฝีมือหลายพันรายผ่านช่องทางเหล่านี้ได้อย่างง่ายดาย
ประการที่สอง ลูกค้าชาวเม็กซิกันมีความละเอียดอ่อนต่อราคาอย่างชัดเจน ผู้ผลิตถังอากาศจากจีนมีข้อได้เปรียบด้านต้นทุนที่คุ้มค่า และต้นทุนด้านโลจิสติกส์ก็ยังคงอยู่ในระดับต่ำค่อนข้าง
ประการที่สาม โรงงานสนับสนุนขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากที่เกิดขึ้นจากการทำ "เนียร์ชอริ่ง" (nearshoring) ถือเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับถังอากาศขนาดเล็ก
สำหรับโรงงานผลิตถังอากาศส่วนใหญ่ในจีน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ผลิตถังอากาศขนาดเล็กและขนาดกลาง ตลาดเม็กซิโกเสนอความเสี่ยงที่ต่ำกว่าและผลตอบแทนที่รวดเร็วกว่า
