Выбор между мексиканским и бразильским рынками для завода воздушных резервуаров?

Много воздушный резервуар заводы стремятся выйти на мексиканский и бразильский рынки, однако из-за соображений капитала и рисков большинство может сосредоточиться только на одном рынке. Итак, для завода воздушных резервуаров , выбирать мексиканский или бразильский рынок?

Бразильский рынок характеризуется высоким спросом, но при этом высокими налогами и логистическими расходами, поэтому он больше подходит для долгосрочного развития. В то время как Мексика обладает выгодным географическим положением и низкими тарифами, что делает её более подходящей для быстрого выхода в североамериканскую цепочку поставок.

Для производителей небольших воздушных резервуаров может быть проще быстро распространять продукцию в Мексике через дистрибьюторов, тогда как в Бразилии могут потребоваться более сложные местные партнёрства или строительство завода.

Ниже приведён краткий анализ двух рынков для заводов по производству воздушных резервуаров:

1. Возможности:

Бразилия ：

Наибольшее преимущество — это объём. Бразилия велика. Как гигант Южной Америки, она имеет крупные сектора нефти, газа, горнодобывающей промышленности и агробизнеса, которые формируют огромный внутренний спрос. Заводу воздушных резервуаров необходимо выстраивать прочные местные связи и обслуживать местных лидеров в производстве воздушных компрессоров и т.д.

Мексика:

Преимущество заключается в расположении, поскольку как завод в Северной Америке, он благодаря соглашению СШАМКД является отличной производственной базой для рынков США и Канады. Целевыми клиентами должны быть транснациональные компании с фабриками в Мексике и их местные поставщики.

2. Проблемы

Бразилия ：Самая большая проблема — это средства и время. Налоги являются самым серьезным препятствием, совокупные налоговые ставки могут достигать от 40% до 60% от цены СИФ. Поэтому местное производство неизбежно, но оно требует значительных первоначальных инвестиций. Вторая проблема — бюрократия, процессы регистрации, таможенного оформления и сертификации в Бразилии медленные и сложные.

Мексика: самая большая проблема — безопасность, а ведение бизнеса основывается на личных связях, и доверие строится долго. Кроме того, обязательным требованием является сертификация NOM, однако процесс прохождения сертификации здесь более прозрачный, чем в Бразилии.

Для заводов по производству и изготовлению на заказ малых воздушных баллонов рынок Мексики может быть более предпочтительным вариантом:

Во-первых, в Мексике существует зрелая и разветвлённая дистрибьюторская сеть для ручного инструмента и промышленного оборудования. Малые воздушные баллоны могут легко достичь тысяч мелких и средних предприятий, ремонтных мастерских и цехов через эти каналы.

Во-вторых, потребители в Мексике чувствительны к цене, преимущество китайских производителей воздушных резервуаров в плане соотношения цены и качества очевидно, а логистические расходы также относительно невысоки.

В-третьих, большое количество мелких и средних вспомогательных предприятий, появившихся благодаря политике "nearshoring", являются идеальными целевыми клиентами для небольших воздушных резервуаров.

Для большинства китайских заводов по производству воздушных резервуаров, особенно тех, которые выпускают изделия среднего и малого размера, мексиканский рынок предлагает меньшие риски и более быструю окупаемость.