Pentru fabrica de rezervoare de aer, alegeți piața mexicană sau cea braziliană?

Mulți rezervor de aer fabrici încearcă să exploreze piețele mexicană și braziliană, dar din cauza preocupărilor legate de capital și riscuri, majoritatea s-ar putea concentra doar pe o singură piață. Așadar, pentru fabrică de rezervoare de aer , care piață ar trebui aleasă: cea mexicană sau cea braziliană?

Piața braziliană are o cerere mare, dar cu taxe ridicate și costuri logistice mari, fiind astfel mai potrivită pentru dezvoltare pe termen lung. În schimb, Mexicul are o poziție geografică superioară și tarife reduse, fiind mai potrivit pentru o intrare rapidă în lanțul de aprovizionare nord-american.

Pentru micii producători de rezervoare de aer, ar putea fi mai ușor să distribuie rapid în Mexic prin distribuitori, în timp ce Brazilia ar putea necesita parteneriate locale mai complexe sau construcția unei fabrici.

Următoarea este o analiză sumară a celor două piețe pentru fabricile de rezervoare de aer:

1. Oportunități:

Brazilia ：

Cel mai mare avantaj este volumul. Brazilia este mare. Ca un gigant sud-american, sectoarele sale de petrol, gaze, minerit și agroafaceri generează o cerere internă enormă. Fabrica de rezervoare de aer trebuie să dezvolte relații locale solide și să deservească mari jucători locali producători de compresoare de aer etc.

Mexic:

Avantajul constă în locație, ca fabrică din America de Nord, acordul USMCA o face o bază excelentă de producție pentru piețele din Statele Unite și Canada. Clienții vizati ar trebui să fie companii multinaționale cu fabrici în Mexic și furnizorii lor locali.

2. Provocări

Brazilia ：Cea mai mare provocare este legată de fonduri și timp. Taxele sunt cea mai mare piedică, ratele fiscale cuprinzătoare pot ajunge până la 40%-60% din prețul CIF. Astfel, producția locală este inevitabilă, dar aceasta necesită o investiție inițială foarte mare. A doua provocare este birocrația, procesele de înregistrare, vămuire și certificare din Brazilia sunt lente și complexe.

Mexic: cea mai mare provocare este siguranța, iar afacerile se bazează pe relațiile personale și durează timp să construiești încredere. De asemenea, certificarea NOM este o cerință obligatorie, dar procesul este mai clar decât în Brazilia.

Pentru fabricile de rezervoare de aer care produc și personalizează rezervoare mici de aer, piața mexicană ar putea fi o alegere mai bună:

În primul rând, Mexicul are o rețea matură și extinsă de distribuție pentru unelte hardware și echipamente industriale. Rezervoarele mici de aer pot ajunge ușor la mii de întreprinderi mici și mijlocii, ateliere de reparații și locuri de muncă prin aceste canale.

În al doilea rând, clienții mexicani sunt sensibili la preț, avantajul producătorilor chinezi de rezervoare de aer în ceea ce privește raportul calitate-preț este evident, iar costurile logistice sunt, de asemenea, relativ scăzute.

În al treilea rând, numărul mare de fabrici mici și mijlocii de sprijin create datorită „nearshoring”-ului reprezintă clienți ideali pentru rezervoarele mici de aer.

Pentru majoritatea fabricilor chinezești de rezervoare de aer, în special pentru cele care produc rezervoare mici și medii, piața mexicană oferă riscuri mai mici și returnări mai rapide.