Dla fabryki zbiorników powietrza, wybrać rynek meksykański czy brazylijski?

Wielu zbiornik powietrza fabryki próbują penetrować rynki meksykański i brazylijski, jednak ze względu na kwestie kapitału i ryzyka większość może skupić się tylko na jednym rynku. Dlatego dla fabryka zbiorników powietrza , wybrać rynek meksykański czy brazylijski?

Rynek brazylijski ma wysoki popyt, ale również wysokie podatki i koszty logistyczne, dlatego bardziej nadaje się do długoterminowego rozwoju. Natomiast Meksyk oferuje korzystną lokalizację geograficzną i niskie cła, co czyni go lepszym wyborem do szybkiego wejścia w łańcuch dostaw Ameryki Północnej.

Dla małych producentów zbiorników powietrza może być łatwiej szybko dystrybuować przez dystrybutorów na terenie Meksyku, podczas gdy Brazylia może wymagać bardziej złożonych lokalnych partnerstw lub budowy fabryki.

Poniżej znajduje się krótka analiza dwóch rynków dla fabryk zbiorników powietrza:

1. Szanse:

Brazylia ：

Największą zaletą jest wielkość rynku. Brazylia, jako gigant Ameryki Południowej, dzięki sektorom naftowemu, gazowemu, górniczemu i agrobiznesowemu generuje ogromne zapotrzebowanie wewnętrzne. Fabryka zbiorników powietrza musi rozwijać silne lokalne relacje i obsługiwać lokalnych potentatów producentów sprężarek itp.

Meksyk:

Zaletą jest położenie geograficzne, jako fabryka w Ameryce Północnej, umowa USMCA czyni ją doskonałą bazą produkcyjną dla rynków amerykańskiego i kanadyjskiego. Odbiorcami docelowymi powinny być międzynarodowe przedsiębiorstwa z zakładami w Meksyku oraz ich lokalni dostawcy.

2. Wyzwania

Brazylia ：Największym wyzwaniem są środki finansowe i czas. Podatki stanowią największą przeszkodę – stawki podatkowe mogą sięgać nawet 40–60% ceny CIF. Dlatego produkcja lokalna jest nieunikniona, jednak wymaga ogromnych początkowych inwestycji. Drugim wyzwaniem jest biurokracja – procesy rejestracji, customs clearance i certyfikacji w Brazylii są powolne i skomplikowane.

Meksyk: największym wyzwaniem jest bezpieczeństwo, a interesy opierają się na relacjach międzyludzkich, a zaufanie buduje się z czasem. Ponadto certyfikat NOM jest obowiązkowym wymogiem, ale proces ten jest bardziej przejrzysty niż w Brazylii.

Dla fabryk zbiorników powietrza, które produkują i dostosowują małe zbiorniki powietrza, rynek meksykański może być lepszym wyborem:

Po pierwsze, Meksyk posiada dojrzałą i rozległą sieć dystrybucyjną narzędzi oraz sprzętu przemysłowego. Małe zbiorniki powietrza mogą łatwo dotrzeć do tysięcy małych i średnich przedsiębiorstw, warsztatów naprawczych i zakładów poprzez te kanały.

Po drugie, klienci meksykańscy są wrażliwi cenowo, a przewaga chińskich producentów zbiorników pod względem korzystnej ceny jest oczywista, a koszty logistyczne są również stosunkowo niskie.

Po trzecie, duża liczba małych i średnich zakładów wspierających powstała dzięki tzw. nearshoringowi, które stanowią idealnych klientów docelowych dla małych zbiorników powietrza.

Dla większości chińskich fabryk zbiorników powietrza, zwłaszcza tych produkujących zbiorniki małe i średnie, rynek meksykański oferuje niższe ryzyko i szybsze zwroty inwestycji.