Untuk kilang tangki udara, pilih pasaran Mexico atau Brazil?

Banyak tangki udara kilang cuba meneroka pasaran Mexico dan Brazil, tetapi disebabkan oleh kekangan modal dan risiko, kebanyakan mungkin hanya fokus pada satu pasaran sahaja. Jadi, bagi kilang tangki udara , pilih pasaran Mexico atau Brazil?

Pasarana Brazil mempunyai permintaan tinggi, tetapi dengan cukai dan kos logistik yang tinggi, maka lebih sesuai untuk pembangunan jangka panjang. Manakala Mexico mempunyai lokasi geografi yang unggul dan tarif rendah, lebih sesuai untuk kemasukan pantas ke dalam rantaian bekalan Amerika Utara.

Bagi pengilang tangki udara kecil, mungkin lebih mudah untuk mengedarkan dengan cepat di Mexico melalui pengedar, manakala Brazil mungkin memerlukan perkongsian tempatan yang lebih kompleks atau pembinaan kilang.

Berikut adalah analisis ringkas terhadap dua pasaran untuk kilang tangki udara:

1. Peluang:

Brazil ：

Kelebihan terbesar adalah dari segi isi padu. Brazil mempunyai pasaran yang besar. Sebagai raksasa Amerika Selatan, sektor minyak, gas, perlombongan, dan perniagaan pertanian menghasilkan permintaan domestik yang sangat tinggi. Kilang tangki udara perlu membangunkan hubungan tempatan yang kukuh dan melayani syarikat-syarikat tempatan besar pengeluar kompresor udara dan lain-lain.

Meksiko:

Kelebihannya terletak pada lokasinya, sebagai kilang bagi kawasan Amerika Utara, perjanjian USMCA menjadikannya tapak pengeluaran yang sangat baik untuk pasaran Amerika Syarikat dan Kanada. Pelanggan sasaran seharusnya ialah syarikat multinasional yang mempunyai kilang di Meksiko serta pembekal tempatan mereka.

2. Cabaran

Brazil ：Cabaran terbesar adalah dari segi dana dan masa. Cukai merupakan halangan utama, kadar cukai menyeluruh boleh mencapai setinggi 40%–60% daripada harga CIF. Oleh itu, pengeluaran tempatan adalah perkara yang tidak dapat dielakkan, tetapi ini memerlukan pelaburan awal yang besar. Cabaran kedua ialah birokrasi, proses pendaftaran, kelulusan kastam, dan pensijilan di Brazil adalah perlahan dan rumit.

Mexico: cabaran terbesar adalah keselamatan, dan perniagaan bergantung kepada hubungan peribadi serta memerlukan masa untuk membina kepercayaan. Selain itu, pensijilan NOM adalah keperluan wajib, tetapi prosesnya lebih jelas berbanding di Brazil.

Bagi kilang tangki udara yang menghasilkan dan menyesuaikan tangki udara kecil, pasaran Mexico mungkin merupakan pilihan yang lebih baik:

Pertama, Mexico mempunyai rangkaian pengedaran yang matang dan luas untuk alat perkakas dan peralatan industri. Tangki udara kecil boleh dengan mudah sampai kepada ribuan perusahaan kecil dan sederhana, bengkel pembaikan, dan kedai kerja melalui saluran ini.

Kedua, pelanggan di Mexico peka terhadap harga, kelebihan pengilang tangki udara dari China dari segi kos yang berpatutan adalah jelas, dan kos logistik juga relatif rendah.

Ketiga, bilangan besar kilang sokongan berskala kecil dan sederhana yang muncul akibat "nearshoring" merupakan pelanggan sasaran yang sempurna untuk tangki udara kecil.

Bagi kebanyakan kilang tangki udara China, terutamanya yang menghasilkan tangki udara kecil dan sederhana, pasaran Mexico menawarkan risiko yang lebih rendah dan pulangan yang lebih cepat.