למפעל מיכלי אוויר, לבחור בשוק המקסיקני או הברזיליאני?

הרבה תנור אוויר מפעלים מנסים ל tapping לשוקי מקסיקו ובrazil, אך עקב דאגות בנוגע הון וסיכונים, רובם עלולים להתמקד רק בשוק אחד. אז, עבור מפעל לייצור מיכלי אוויר , מה עדיף – שוק מקסיקני או שוק ברזילאי?

השוק הברזילאי מציג ביקוש גבוה, אך עם מסים גבוהים וכלפי לוגיסטיקה, ולכן מתאים יותר לפיתוח ארוך טווח. לעומת זאת, במקסיקו יש מיקום גיאוגרפי מועדף ותעריפי יבוא נמוכים, מה שהופך אותה לנגישה יותר להכנסה מהירה לשרשרת האספקה הצפון אמריקאית.

ליצרני מיכלי אוויר קטנים, עלול להיות קל יותר לפלס במהירות דרך מפיצים במקסיקו, בעוד שבברזיל עשוי להיות צורך בפרטים מקומיים מורכבים יותר או בהקמת מפעל.

להלן ניתוח קצר של שני השווקים עבור מפעלי מכלות אוויר:

1. הזדמנויות:

ברזיל ：

היתרון הגדול ביותר הוא נפח. בברזיל יש נפח גדול. כענק דרומהמריקאי, תחומי הנפט, הגז, המכרות והחקלאות שלה יוצרים ביקוש פנימי עצום. מפעל מכלים לאוויר חייב לפתח קשרים מקומיים חזקים ולשרת את היצרנים המקומיים הגדולים של מדחסי אוויר וכו'.

מקסיקו:

היתרון הוא במיקום, כמפעל של אמריקה הצפונית, הסכם USMCA הופך אותו לבסיס ייצור מעולה לשוקים של ארצות הברית וקנדה. לקוחות היעד צריכים להיות חברות רב-לאומיות עם מפעלים במקסיקו והספקים המקומיים שלהן.

2. אתגרfiotim

ברזיל ：האתגר הגדול ביותר הוא הכסף והזמן. המס הוא המכשול הגדול ביותר, שיעורי מס כוללניים יכולים להגיע עד 40%-60% ממחיר CIF. לכן ייצור מקומי הוא הכרח, אך זה דורש השקעה ראשונית גדולה. האתגר השני הוא הבירוקרטיה, התהליכים של רישום, פרוטוקול ורישוי בברזיל איטיים ומורכבים.

מקסיקו: האתגר הגדול ביותר הוא ביטחון, ועסקים מבוססים על יחסים אישיים ודורשים זמן כדי לבנות אמון. כמו כן, אישור NOM הוא דרישה חובה, אך התהליך ברור יותר מאשר בברזיל.

למפעלי מיכלי אוויר שמפיקים ומangepים מיכלי אוויר קטנים, שוק מקסיקו עשוי להיות בחירה טובה יותר:

ראשית, במקסיקו קיימת רשת הפצה בוגרת ורחבת היקף לכלי עבודה וכלי צינורות תעשייתיים. מיכלי אוויר קטנים יכולים להגיע בקלות לאלפי חברות קטנות ובינוניות, חנויות תיקון וסדנאות דרך ערוצים אלו.

שנית, לקוחות מקסיקנים הם רגישים למחיר, והיתרון של יצרני מיכלי האוויר הסיניים בתחום היחס תועלת-מחיר הוא ברור, וגם עלות הלוגיסטיקה נמוכה יחסית.

שלישית, המספר הגדול של מפעלים קטנים ובינוניים המשמשים כספקים, שנוצר בעקבות "קירוב אספקה" (nearshoring), מהווים את הלקוחות המ lýדיים המושלמים למיכלי אוויר קטנים.

לרוב מפעליタンקים סיניים, במיוחד אלו שמproducים טנקים קטנים ובינוניים, שוק מקסיקו מציע סיכונים נמוכים ותשואות מהירות יותר.