Untuk pabrik tangki udara, pilih pasar Meksiko atau Brasil?

Banyak tangki udara pabrik berusaha mengeksplorasi pasar Meksiko dan Brasil, tetapi karena keterbatasan modal dan kekhawatiran risiko, sebagian besar mungkin hanya fokus pada satu pasar. Jadi, bagi pabrik tangki udara , pilih pasar Meksiko atau Brasil?

Pasar Brasil memiliki permintaan tinggi, tetapi dengan pajak dan biaya logistik yang tinggi, sehingga lebih cocok untuk pengembangan jangka panjang. Sementara itu, Meksiko memiliki lokasi geografis yang unggul dan tarif rendah, lebih cocok untuk akses cepat ke rantai pasokan Amerika Utara.

Bagi produsen tangki udara kecil, mungkin lebih mudah untuk mendistribusikan produk secara cepat di Meksiko melalui distributor, sedangkan Brasil mungkin memerlukan kemitraan lokal yang lebih kompleks atau pembangunan pabrik sendiri.

Berikut adalah analisis singkat mengenai dua pasar untuk pabrik tangki udara:

1. Peluang:

Brasil ：

Keuntungan terbesar adalah volume. Brasil memiliki pasar yang besar. Sebagai raksasa Amerika Selatan, sektor minyak, gas, pertambangan, dan agribisnisnya menghasilkan permintaan domestik yang sangat besar. Pabrik tangki udara perlu mengembangkan hubungan lokal yang kuat dan melayani perusahaan-perusahaan lokal besar seperti produsen kompresor udara.

Meksiko:

Keuntungannya adalah lokasinya, sebagai basis produksi Amerika Utara, perjanjian USMCA menjadikannya basis produksi yang sangat baik untuk pasar AS dan Kanada. Pelanggan target seharusnya adalah perusahaan multinasional yang memiliki pabrik di Meksiko serta pemasok lokal mereka.

2. Tantangan

Brasil ：Tantangan terbesar adalah dana dan waktu. Pajak merupakan hambatan terbesar, tarif pajak gabungan bisa mencapai 40%-60% dari harga CIF. Oleh karena itu, produksi lokal menjadi suatu keharusan, tetapi ini membutuhkan investasi awal yang sangat besar. Tantangan kedua adalah birokrasi, proses pendaftaran, customs clearance, dan sertifikasi di Brasil berjalan lambat dan rumit.

Meksiko: tantangan terbesar adalah keamanan, dan bisnis bergantung pada hubungan pribadi yang membutuhkan waktu untuk membangun kepercayaan. Selain itu, sertifikasi NOM merupakan persyaratan wajib, tetapi prosesnya lebih jelas dibandingkan di Brasil.

Untuk pabrik tangki udara yang memproduksi dan membuat tangki udara kecil secara khusus, pasar Meksiko mungkin menjadi pilihan yang lebih baik:

Pertama, Meksiko memiliki jaringan distribusi yang matang dan luas untuk peralatan perkakas dan peralatan industri. Tangki udara kecil dapat dengan mudah menjangkau ribuan usaha kecil dan menengah, bengkel, serta workshop melalui saluran ini.

Kedua, pelanggan di Meksiko sangat sensitif terhadap harga, keunggulan produsen tangki udara asal Tiongkok dalam hal harga yang ekonomis sangat jelas, dan biaya logistik juga relatif rendah.

Ketiga, banyaknya pabrik penunjang skala kecil dan menengah yang muncul karena fenomena "nearshoring" merupakan pelanggan target yang sangat tepat untuk tangki udara kecil.

Bagi sebagian besar pabrik tangki udara Tiongkok, terutama yang memproduksi tangki udara kecil dan sedang, pasar Meksiko menawarkan risiko lebih rendah dan imbal hasil lebih cepat.