Pour une usine de réservoirs d'air, choisir le marché mexicain ou brésilien ?

Nombreux réservoir d'air les usines tentent d'explorer les marchés mexicain et brésilien, mais en raison des contraintes financières et des risques, la plupart pourraient ne se concentrer que sur un seul marché. Alors, pour usine de réservoirs à air , choisir le marché mexicain ou le marché brésilien ?

Le marché brésilien présente une forte demande, mais avec des taxes élevées et des coûts logistiques importants, il est donc plus adapté à un développement à long terme. Tandis que le Mexique bénéficie d'une localisation géographique privilégiée et de faibles tarifs douaniers, ce qui le rend plus adapté à une intégration rapide dans la chaîne d'approvisionnement nord-américaine.

Pour les petits fabricants de réservoirs à air, il pourrait être plus facile de se distribuer rapidement au Mexique via des distributeurs, alors qu'au Brésil, cela pourrait nécessiter des partenariats locaux plus complexes ou la construction d'une usine.

Voici une brève analyse des deux marchés pour les usines de réservoirs à air :

1. Opportunités :

Brésil ：

Le plus grand avantage réside dans le volume. Le Brésil est important. En tant que géant sud-américain, ses secteurs pétrolier, gazier, minier et agro-industriel génèrent une énorme demande intérieure. L'usine de réservoirs à air doit développer de solides relations locales et desservir les grands fabricants locaux de compresseurs d'air, etc.

Mexique :

L'avantage réside dans son emplacement, en tant qu'usine en Amérique du Nord, l'accord USMCA en fait une base de production idéale pour les marchés américain et canadien. Les clients cibles doivent être des entreprises multinationales disposant d'usines au Mexique ainsi que leurs fournisseurs locaux.

2. Défis

Brésil ：Le plus grand défi concerne les fonds et le temps. La fiscalité constitue l'obstacle majeur, les taux fiscaux globaux pouvant atteindre 40 % à 60 % du prix CIP. La production locale est donc inévitable, mais cela nécessite un investissement initial considérable. Le deuxième défi est la bureaucratie, les processus d'enregistrement, de dédouanement et de certification au Brésil étant lents et complexes.

Mexique : le plus grand défi est la sécurité, et les affaires reposent sur des relations personnelles, ce qui prend du temps pour établir la confiance. En outre, la certification NOM est une exigence obligatoire, mais le processus est plus clair qu'au Brésil.

Pour les usines de réservoirs à air qui produisent et personnalisent de petits réservoirs à air, le marché mexicain pourrait être un meilleur choix :

Premièrement, le Mexique dispose d'un réseau de distribution mature et étendu pour les outils de quincaillerie et les équipements industriels. Les petits réservoirs à air peuvent facilement atteindre des milliers de petites et moyennes entreprises, ateliers de réparation et chantiers grâce à ces canaux.

Deuxièmement, les clients mexicains sont sensibles au prix ; l'avantage des fabricants chinois de réservoirs à air en matière de rapport qualité-prix est évident, et les coûts logistiques sont également relativement faibles.

Troisièmement, le grand nombre de petites et moyennes usines d'accompagnement engendré par le « nearshoring » constitue la clientèle cible idéale pour les petits réservoirs à air.

Pour la plupart des usines chinoises de réservoirs à air, en particulier celles qui produisent des réservoirs à air de petite et moyenne taille, le marché mexicain offre des risques moindres et des retours plus rapides.