Ilmasäiliötehdas, valitseako Meksikon vai Brasilian markkinoille?
Monet ilmasäiliö tehtaat pyrkivät tunkeutumaan Meksikon ja Brasilian markkinoille, mutta pääoman ja riskin vuoksi useimmat saattavat keskittyä vain toiseen markkinaan. Joten ilmasäiliötehdas , valitseako Meksikon vai Brasilian markkinoille?
Brasilian markkinat ovat kysyntäpainotteisia, mutta korkeiden verojen ja logistiikkakustannusten vuoksi ne soveltuvat paremmin pitkän tähtäimen kehitykseen. Meksikolla puolestaan on erinomainen maantieteellinen sijainti ja alhaiset tullit, mikä tekee siitä sopivan nopeaan pääsyyn Pohjois-Amerikan toimitusketjuun.
Pienille ilmasäiliövalmistajille saattaa olla helpompaa jakaa tuotteita nopeasti Meksikossa jakelijoiden kautta, kun taas Brasiliassa saattaa vaadita monimutkaisempia paikallisia kumppanuuksia tai tehdasrakennuksia.
Seuraavassa on lyhyt analyysi ilmasäiliötehtaiden kahdesta markkinasta:
1. Mahdollisuudet:
Brasilia ：
Suurin etu on volyymi. Brasiliassa on suuri kysyntä. Etelä-Amerikan jättiläisenä sen öljy-, kaasu-, kaivos- ja maatalousalan toiminta luo valtavan sisäisen kysynnän. Ilmasäiliötehtaan on kehitettävä vahvoja paikallisia suhteita ja palveltava paikallisia ilmankompressorien valmistajien jättejä.
Meksiko:
Edun toi sijainti, koska se toimii Pohjois-Amerikan tehtaana ja USMCA-sopimus tekee siitä erinomaisen tuotantokannan Yhdysvaltojen ja Kanadan markkinoille. Tavoiteasiakkaina tulisi olla monikansalliset yritykset, joilla on tehtaita Meksikossa, sekä heidän paikalliset toimittajansa.
2. Haasteet
Brasilia ：Suurin haaste ovat varat ja aika. Verot ovat suurin este, kattavat verokannat voivat nousta jopa 40–60 % CIF-hinnasta. Siksi paikallinen tuotanto on väistämätöntä, mutta se edellyttää suurta alkupanostusta. Toinen haaste on byrokratia; rekisteröinti-, tullinkauttakulku- ja sertifiointiprosessit Brasiliassa ovat hidas ja monimutkainen.
Meksiko: suurin haaste on turvallisuus, ja liiketoiminta perustuu henkilökohtaisiin suhteisiin, joita kestää aikaa rakentaa luottamusta. Myös NOM-sertifiointi on pakollinen vaatimus, mutta prosessi on selkeämpi kuin Brasiliassa.
Ilmasäiliötehdaille, jotka valmistavat ja räätälöivät pieniä ilmasäiliöitä, Meksikon markkina saattaa olla parempi vaihtoehto:
Ensinnäkin Meksikossa on kypsä ja laaja jakelujärjestelmä käsityökaluille ja teollisille laitteille. Pienet ilmasäiliöt voivat helposti päästä tuhansien pk-yritysten, korjaamoiden ja työpajojen saataville näiden kanavien kautta.
Toiseksi, Meksikon asiakkaat ovat hinta-arvostelukykyisiä, ja kiinalaisten ilmasäiliövalmistajien kustannustehokkuus on ilmeistä, ja logistiikkakustannukset ovat myös suhteellisen alhaiset.
Kolmanneksi, lähilhankinnan ("nearshoring") myötä syntynyt suuri määrä keskisuuria tukevia tehtaita on täydellisiä kohdeasiakkaita pienille ilmasäiliöille.
Suurimmalle osalle kiinalaisista ilmasäiliötehtaista, erityisesti niille, jotka valmistavat pieniä ja keskikokoisia säiliöitä, Meksikon markkina tarjoaa alhaisemmat riskit ja nopeammat tuotot.
