برای کارخانه تانک هوا، بازار مکزیک یا برزیل را انتخاب کنید؟
بسیاری مخزن هوا کارخانه‌ها تلاش می‌کنند تا بازارهای مکزیک و برزیل را مورد بررسی قرار دهند، اما به دلیل نگرانی‌های مربوط به سرمایه و ریسک، اکثراً تنها ممکن است بر یکی از این بازارها تمرکز کنند. بنابراین، برای کارخانه تولید مخزن هوا ، بازار مکزیک یا برزیل انتخاب شود؟
بازار برزیل تقاضای بالایی دارد، اما به دلیل مالیات‌های سنگین و هزینه‌های لجستیکی زیاد، بیشتر برای توسعه بلندمدت مناسب است. در حالی که مکزیک موقعیت جغرافیایی برتری دارد و تعرفه‌های پایین‌تری ارائه می‌دهد و برای ورود سریع به زنجیره تأمین آمریکای شمالی مناسب‌تر است.
برای تولیدکنندگان کوچک مخزن هوا، توزیع سریع در مکزیک از طریق توزیع‌کنندگان ممکن است آسان‌تر باشد، در حالی که در برزیل ممکن است نیاز به مشارکت‌های محلی پیچیده‌تر یا ساخت کارخانه باشد.
تحلیل مختصر زیر، بازارهای دو کارخانه مخزن هوا را نشان می‌دهد:
1. فرصت‌ها:
برزیل ：
بزرگترین مزیت، حجم بالاست. برزیل بزرگ است. به عنوان غول آمریکای جنوبی، بخش‌های نفت، گاز، معادن و کشاورزی این کشور تقاضای داخلی عظیمی ایجاد می‌کنند. کارخانه مخزن هوا باید روابط قوی محلی ایجاد کند و به غول‌های محلی تولیدکنندگان کمپرسور هوایی و غیره خدمت کند.
مکزیک:
مزیت اصلی، موقعیت جغرافیایی آن است؛ به عنوان کارخانه آمریکای شمالی، توافق USMCA آن را به پایه تولیدی عالی برای بازارهای ایالات متحده و کانادا تبدیل می‌کند. مشتریان هدف باید شرکت‌های چندملیتی با کارخانه‌هایی در مکزیک و تأمین‌کنندگان محلی آن‌ها باشند.
2. چالش‌ها
برزیل ：بزرگترین چالش، سرمایه و زمان است. مالیات بزرگترین مانع است، نرخ‌های مالیاتی ترکیبی می‌تواند تا حدود ۴۰ تا ۶۰ درصد قیمت CIF بالا رود. بنابراین تولید محلی اجتناب‌ناپذیر است، اما این امر نیازمند سرمایه‌گذاری اولیه بسیار زیادی است. چالش دوم، بوروکراسی است؛ فرآیندهای ثبت، ترخیص گمرکی و گواهی‌نامه‌ها در برزیل کند و پیچیده هستند.
مکزیک: بزرگترین چالش، ایمنی است و کسب‌وکارها به روابط شخصی وابسته هستند و ایجاد اعتماد زمان می‌برد. همچنین گواهی‌نامه NOM یک الزام قانونی است، اما فرآیند آن نسبت به برزیل شفاف‌تر است.
برای کارخانه‌های تولیدکننده مخازن هوای کوچک که این محصولات را تولید و سفارشی‌سازی می‌کنند، بازار مکزیک ممکن است گزینه بهتری باشد:
اولاً، مکزیک شبکه توزیع بالغ و گسترده‌ای در زمینه ابزارهای سخت‌افزاری و تجهیزات صنعتی دارد. مخازن هوای کوچک می‌توانند از طریق این کانال‌ها به راحتی به هزاران بنگاه کوچک و متوسط، تعمیرگاه‌ها و کارگاه‌ها برسند.
ثانیاً، مشتریان مکزیکی حساس به قیمت هستند و مزیت تولیدکنندگان چینی در زمینه مقرون‌به‌صرفه‌بودن آشکار است و هزینه‌های لجستیکی نیز نسبتاً پایین است.
ثالثاً، تعداد زیادی از کارخانجات پشتیبان کوچک و متوسط که توسط مفهوم "نزدیک‌سازی تولید" (nearshoring) ایجاد شده‌اند، مشتریان هدف ایده‌آلی برای مخازن هوای کوچک محسوب می‌شوند.
برای اکثر کارخانه‌های تولید مخزن هوا چینی، به‌ویژه آن‌هایی که مخازن هوای کوچک و متوسط تولید می‌کنند، بازار مکزیک ریسک کمتری داشته و بازدهی سریع‌تری ارائه می‌دهد.
