Para fábrica de tanques de aire, ¿elegir mercado mexicano o brasileño?
Muchos tanque de aire fábricas intentan explorar los mercados mexicano y brasileño, pero debido a preocupaciones sobre capital y riesgos, la mayoría podría centrarse solo en un mercado. Entonces, para fábrica de tanques de aire , ¿elegir el mercado mexicano o el brasileño?
El mercado brasileño tiene alta demanda, pero con altos impuestos y costos logísticos, por lo que es más adecuado para un desarrollo a largo plazo. Mientras tanto, México tiene una ubicación geográfica privilegiada y aranceles bajos, lo que lo hace más adecuado para una entrada rápida en la cadena de suministro de América del Norte.
Para pequeños fabricantes de tanques de aire, podría ser más fácil distribuir rápidamente en México a través de distribuidores, mientras que en Brasil podría requerirse asociaciones locales más complejas o la construcción de fábricas.
El siguiente es un breve análisis de los dos mercados para fábricas de tanques de aire:
1. Oportunidades:
Brasil ：
La mayor ventaja es el volumen. Brasil es grande. Como gigante sudamericano, sus sectores de petróleo, gas, minería y agroindustria generan una enorme demanda interna. La fábrica de tanques de aire necesita desarrollar fuertes relaciones locales y atender a los grandes fabricantes locales de compresores de aire, etc.
México:
La ventaja es su ubicación, ya que como fábrica en América del Norte, el acuerdo USMCA la convierte en una excelente base de producción para los mercados de Estados Unidos y Canadá. Los clientes objetivo deben ser empresas multinacionales con fábricas en México y sus proveedores locales.
2. Desafíos
Brasil ：El mayor desafío son los fondos y el tiempo. Los impuestos son el mayor obstáculo; las tasas impositivas integrales pueden alcanzar hasta el 40%-60% del precio CIF. Por ello, la producción local es inevitable, pero esto requiere una inversión inicial muy alta. El segundo desafío es la burocracia; los procesos de registro, despacho aduanero y certificación en Brasil son lentos y complejos.
México: el mayor desafío es la seguridad, y los negocios dependen de las relaciones personales y se necesita tiempo para generar confianza. Además, la certificación NOM es un requisito obligatorio, pero el proceso es más claro que en Brasil.
Para fábricas de tanques de aire que producen y personalizan pequeños tanques de aire, el mercado mexicano podría ser una mejor opción:
En primer lugar, México cuenta con una red de distribución madura y amplia para herramientas de ferretería y equipos industriales. Los pequeños tanques de aire pueden llegar fácilmente a miles de empresas pequeñas y medianas, talleres de reparación y otros talleres a través de estos canales.
En segundo lugar, los clientes mexicanos son sensibles al precio, por lo que la ventaja de los fabricantes chinos de tanques de aire en términos de relación calidad-precio es evidente, y además los costos logísticos son relativamente bajos.
En tercer lugar, el gran número de fábricas auxiliares pequeñas y medianas surgidas gracias al "nearshoring" constituye el cliente objetivo perfecto para los pequeños tanques de aire.
Para la mayoría de las fábricas chinas de tanques de aire, especialmente aquellas que producen tanques pequeños y medianos, el mercado mexicano ofrece menores riesgos y retornos más rápidos.
