Για εργοστάσιο δοχείων αέρα, να επιλέξετε τη μεξικανική ή τη βραζιλιάνικη αγορά;
Πολλοί δεξαμενή αέρα εργοστάσια προσπαθούν να εξερευνήσουν τις αγορές του Μεξικού και της Βραζιλίας, αλλά λόγω ανησυχιών για το κεφάλαιο και τον κίνδυνο, το πιθανότερο είναι να επικεντρωθούν μόνο σε μία αγορά. Επομένως, για εργοστάσιο δοχείων αέρα , ποια αγορά πρέπει να επιλεγεί; Μεξικό ή Βραζιλία;
Η βραζιλιάνικη αγορά έχει υψηλή ζήτηση, αλλά με υψηλούς φόρους και λειτουργικά έξοδα, είναι περισσότερο κατάλληλη για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Από την άλλη πλευρά, το Μεξικό διαθέτει ανώτερη γεωγραφική τοποθεσία και χαμηλούς δασμούς, γεγονός που το καθιστά πιο κατάλληλο για γρήγορη είσοδο στην αλυσίδα εφοδιασμού της Βόρειας Αμερικής.
Για μικρούς κατασκευαστές δοχείων αέρα, μπορεί να είναι ευκολότερο να διανεμηθούν γρήγορα στο Μεξικό μέσω διανομέων, ενώ στη Βραζιλία ενδέχεται να απαιτηθούν πιο περίπλοκες τοπικές συμμαχίες ή η κατασκευή εργοστασίου.
Παρακάτω ακολουθεί μια σύντομη ανάλυση των δύο αγορών για εργοστάσια δοχείων αέρα:
1. Ευκαιρίες:
Βραζιλία ：
Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα είναι ο όγκος. Η Βραζιλία έχει μεγάλο. Ως γίγαντας της Νότιας Αμερικής, οι τομείς πετρελαίου, φυσικού αερίου, ορυχείων και αγροτικών επιχειρήσεων δημιουργούν τεράστια εγχώρια ζήτηση. Το εργοστάσιο δοχείων αέρα χρειάζεται να αναπτύξει ισχυρές τοπικές σχέσεις και να εξυπηρετήσει τους τοπικούς γίγαντες των κατασκευαστών συμπιεστών αέρα κ.λπ.
Μεξικό:
Το πλεονέκτημα είναι η τοποθεσία, ως εργοστάσιο της Βόρειας Αμερικής, η συμφωνία USMCA το καθιστά εξαιρετική βάση παραγωγής για τις αγορές των ΗΠΑ και του Καναδά. Οι στόχοι πελατών θα πρέπει να είναι πολυεθνικές εταιρείες με εργοστάσια στο Μεξικό και τους τοπικούς προμηθευτές τους.
2. Προκλήσεις
Βραζιλία ：Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι τα κεφάλαια και ο χρόνος. Ο φόρος είναι το μεγαλύτερο εμπόδιο, οι συνολικοί φορολογικοί συντελεστές μπορούν να φτάσουν έως και 40%-60% της τιμής CIF. Επομένως, η τοπική παραγωγή είναι αναπόφευκτη, αλλά απαιτεί τεράστια αρχική επένδυση. Η δεύτερη πρόκληση είναι η γραφειοκρατία, οι διαδικασίες εγγραφής, δασμολόγησης και πιστοποίησης στη Βραζιλία είναι αργές και πολύπλοκες.
Μεξικό: η μεγαλύτερη πρόκληση είναι η ασφάλεια, και οι επιχειρήσεις βασίζονται σε προσωπικές σχέσεις και χρειάζεται χρόνος για να δημιουργηθεί εμπιστοσύνη. Επίσης, η πιστοποίηση NOM είναι υποχρεωτική απαίτηση, αλλά η διαδικασία είναι σαφέστερη από ό,τι στη Βραζιλία.
Για εργοστάσια δοχείων αέρα που παράγουν και προσαρμόζουν μικρά δοχεία αέρα, η αγορά του Μεξικού μπορεί να είναι μια καλύτερη επιλογή:
Πρώτον, το Μεξικό διαθέτει ένα ώριμο και εκτεταμένο δίκτυο διανομής για εργαλεία και βιομηχανικό εξοπλισμό. Τα μικρά δοχεία αέρα μπορούν εύκολα να φτάσουν σε χιλιάδες μικρομεσαίες επιχειρήσεις, εργαστήρια επισκευών και εργαστήρια μέσω αυτών των καναλιών.
Δεύτερον, οι μεξικανοί πελάτες είναι ευαίσθητοι στην τιμή, το πλεονέκτημα των κινεζικών κατασκευαστών δοχείων αέρα στο κόστος είναι προφανές, και τα λογιστικά κόστη είναι επίσης σχετικά χαμηλά.
Τρίτον, ο μεγάλος αριθμός μικρομεσαίων εργοστασίων υποστήριξης που προέκυψαν από την «εγγύτερη εξωτερίκευση» (nearshoring) αποτελούν τους ιδανικούς στόχους πελατών για μικρά δοχεία αέρα.
Για τους περισσότερους κινεζικούς κατασκευαστές δοχείων αέρα, ειδικά εκείνους που παράγουν μικρά και μεσαία δοχεία αέρα, η αγορά του Μεξικού προσφέρει χαμηλότερους κινδύνους και ταχύτερα κέρδη.
